顾问式销售技巧培训(PPT 106页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
主要内容
提升业绩的三个关键点
首先应该做…
个人准备
客户资料的准备
业务工具的准备
心态准备
结论
第一印象的重要性
如何建立良好的第一印象
准客户的情绪曲线
以问题为中心的购买循环觉察问题阶段
以问题为中心的购买循环决定解决阶段
以问题为中心的购买循环制定标准阶段
以问题为中心的购买循环选择评价阶段
以问题为中心的购买循环实际购买阶段
以问题为中心的购买循环感受反馈阶段
以问题为中心的购买循环各阶段顾客比例
以问题为中心的销售循环第一步：探察聆听
探察聆听的四个步骤
以问题为中心的销售循环第二步：试探冲击
怎样让客户意识到问题的严重性呢？
如何才能刺激引发客户的痛苦？
以问题为中心的销售循环第三步：确认需求
以问题为中心的销售循环第四步：展示说服
产品推介的FAB法则
FABE案例
了解ＦＡＢ的重要性
产品展示
展示说服-----处理反对意见
处理反对意见的技巧
常见反对意见处理
以问题为中心的销售循环第五步：要求生意
捕捉购买信号
及时成交
常用成交方法
以问题为中心的销售循环第六步：跟踪维护
转介绍注意事项：
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