顾问式销售技巧及心态培训(PPT 63页)
所属分类:营销技巧
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销售的定义
顾问式销售技巧的原理
顾问式销售技巧的9个步骤
客户RAD分析
销售人员的心态打造
一个定义
顾问式销售技巧介绍
顾问式销售技巧的9个步骤
差距原理
倾听的技巧
满足并解决客户真正的需求
FAB的作用
案例演示
FAB演示
FAB应用范围
客户的需求种类
客户购买决策流程
对客户的利益
对销售结果的影响
总结:何时需要?
总结:运用方式
介绍相关的特征、功能和利益
FAB的应用技巧
呈现与说明
与客户互动
运用证据与实例
售后心理波动
客户管理
一些基本定义
重点客户的重点销售
销售人员的心态打造
结果是什么?
企业与员工之间的关系是商业交换关系
商业交换的本质是结果交换
我们为什么而工作?
如何负责任?——最重要的思维方式
一个观念——相对成长和绝对成长
案例一:相对成长VS绝对成长
案例二:相对成长VS绝对成长
案例三:相对成长VS绝对成长
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