分销渠道策略概述(PPT 55页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
主要内容
第六章 目标市场营销策略
一、分销渠道概述
不同渠道的长度
1、直接渠道与间接渠道
2、长渠道与短渠道
3、宽渠道与窄渠道
训练与练习
二、分销渠道成员分析
三、分销渠道策略
三、分销渠道策略(P216)
（一）影响分销渠道选择的因素：
（二）分销渠道的设计(P217)
确定可供选择的主要渠道方案
中间商数目的确定：
（三）分销渠道的管理(P219)
1、渠道成员的选择
2、渠道成员的激励
3、渠道成员的评估
4、渠道成员的调整
四、营销渠道系统
（一）垂直营销系统（P221）
契约系统
（二）水平营销系统
（三）混合营销系统
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