以需求为导向的销售面谈(PPT 50页)
所属分类:营销知识
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销售面谈的目的
销售面谈的步骤
销售面谈的关键之一——收集客户资料
资料收集1:单位福利情况
资料收集2:个人保险情况
资料收集3:家庭背景情况
资料收集4:收入分配情况
资料收集的注意事项
销售面谈的关键之二——激发客户需求
第一把金钥匙:家庭保障
第二把金钥匙:教育基金
第三把金钥匙:退休金
第四把金钥匙:应急现金
激发并确认客户需求的注意事项
销售面谈的九大步骤
销售面谈的准备
步骤1:自我介绍
步骤2:建立轻松良好的关系
步骤3:道明来意
步骤4:安排双方座位
步骤5:介绍公司
步骤6:收集客户资料
步骤7:激发客户需求
销售面谈步骤回顾
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