大客户销售管理手册(PPT 64页)

主要内容
大客户管理手册
里程碑一：行业与客户规划
项目里程碑二：电话预约与上门拜访
项目里程碑三；项目立项
项目里程碑四：深度接触
综合以上信息，绘制《客户决策小组内部组织分析图》
项目里程碑五：技术突破
项目里程碑六：商务突破
项目里程碑七：现场投标
项目里程碑八：合同签订

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