经典市场营销计划(PPT 86页)

资料简介：

经典市 场 营 销计划
主要内容
导读：营销中的常见问题和困惑
中国企业营销状况目前处于初级阶段（一）
中国企业营销状况目前处于初级阶段（二）
中国企业处在一个最需要营销又最缺乏营销的时代
导读：常见观念问题
营销近视症
正确认识价格战
正确认识品牌和销量
缺乏销售网络意识
品牌延伸，还是一品多牌
期盼公关运作立竿见影
导读：常见执行问题
缺乏竞争情报系统和营销信息采集、分析系统
缺乏有效的营销记录、评估体系
营销目标单一
滞后的销售执行部门
广告目的不明确
客户管理混乱
价格管理混乱
营销目标决定的随意性
过多依靠个体销售
导读：常见的困惑
集权与分权
在销售人员的激励考核问题上，制度化与随意性的实效性
优秀人才与平庸之辈
先付出与后付出
主要内容
加强控制与放任自流
“疑人不用,用人不疑”与“疑人可用,用人可疑”
业务人员的流动性与稳定性
内部竞争与内部公平
透明化营销与“暗箱”操作
如何进行透明化管理
透明化管理措施
杜绝来自本企业业务人员的风险
我们的观点（一）：整合营销将会成为我国企业未来营销的一个重要模式
整合营销的基本思路
我们的观点（二）合作营销
合作营销的策略
导读：我们的观点
导读：市场营销分析过程
什么是Marketing？
什么是Marketing管理？
市场营销首先是一种理念
市场营销战略是公司战略的有机组成部分
市场营销战略规划的基本框架
市场营销战略规划的基本框架
BSDZ矩阵（BCG）
GE公司组合战略矩阵
战略规划三层面
市场营销管理过程
一、分析市场机会主要内容
1.市场调研的步骤及调研计划构成
2.市场营销环境分析从哪些方面进行
环境分析常用工具
二、研究和选择目标市场
1.目标市场营销与STP
2.市场需求测量与预测
3.市场细分模式、方法、程序
4.如何进行目标市场评价与选择
三、制定市场营销战略
1.产品差别化的四种基本途径
2.产品市场定位沟通
3.产品生命周期及其特征
3.产品生命周期及其营销策略
4.市场营销竞争策略选择
四、规划市场营销方案（4PS）
1.产品（Product）策略
2.渠道（Place）
3.价格（Price）策略
4.促销（Promotion）
从4Ps组合到4Cs整合
五、市场营销组织、执行和控制
1.市场营销部门的组织形式
2.建立营销文化的步骤
3.有效执行管理方案的技能要求
4.市场营销计划控制类型及方法
市场营销计划书

 

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