销售人员激励性报酬计划(PPT 47页)

资料简介：

主要内容
销售人员激励性报酬计划
一、薪酬与绩效的关系
二、薪酬设计原则
企业不同发展阶段的薪酬策略
二、薪酬设计原则（续）
三、营销系统报酬特征
三、工作评价（公平性报酬计划）
激励性报酬计划
公平与效率
设计销售报酬体系
准备工作说明书
建立销售和其他目标
销售薪酬方案
提成与分红
直接提成方案（佣金制）
以12%提成周200预付
直接提成制的讨论
固定工资方案
固定工资方案设计
固定工资方案讨论
混合奖酬方案设计
销售费用的控制
费用报销方案
特殊激励方案
案例研究
例一、直销薪酬体系
直销薪酬体系（例）
例二、盈亏平衡点法
例二、盈亏平衡点法（续）
例三、提成管理
例四、折扣率管理
例五、回款与提奖比率关系
例六、年终销售回款奖励

 

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