营销渠道设计与管控讲师版(PPT 64页)

主要内容
渠道开发与经销商管理
我们为什么要重视渠道？
决定企业成败的三要素
战略关键指标
关键指标是什么？
增加搬运人手—对应销售关键指标：“铺货率”
增加单次搬运量——对应销售关键指标做好“生动化”。
增加搬运速度——对应销售关键指标“活跃客户数”
我们要什么样的经销商
建立传送带——对应销售关键指标“品牌度”
经销商的服务需求期望
经销商的对厂家的需求
当今渠道管理的特点
渠道冲突管理
经销商为什么会不满？
处理代理商抱怨
处理不满的程序先处理心情，再处理事情
老婆与情人的区别
渠道服务特性
顾问式销售和非顾问销售的区别
汽车导购的两种类型
小组讨论
顾问式销售原理总结
人类的动力源：

..............................

上一篇：营销渠道战略模式(PPT 41页)

下一篇：营销渠道与物流管理(PPT 70页)

从渠道到市场：“硬球”营销狙击术doc10

网络营销渠道概述(ppt 29页)

如何做好渠道销售完整篇(PPT 41页)

企业速度营销系统（doc 5）

经济渠道化一种产品--怎样选择渠道(doc 7页)

腾讯网络游戏渠道分析(ppt 33页)