如何开发新经销商培训课件(PPT 112页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
主要内容
如何开发新经销商
课前自我测试题
思路一：选择经销商就像选员工，要严进宽出
思路二：选择经销商时考评要全面
思路三：选择经销商要与企业市场发展策略相匹配
思路四：大小权衡，合适的才是最好的
思考
经销商选择标准一：
老式经销商为什么当年能迅速崛起？
现在这些老式经销商为什么又江河日下，渐渐衰落呢？
为什么新型经销商这几年发展迅速？
具体动作：三句问话，两小时观察
第二句：问经销商当地市场基本情况
第三句：问经销商需要哪些支持
经销商选择标准二：
经销商选择标准三：
1、了解经销商下线网络和批发阶次
2、了解经销商现在经销的品牌业绩&市场表现
3、查验经销商与当地KA的客情
经销商选择标准四：
分析
动作分解
经销商选择标准五：
特别提示：
经销商选择标准六：
经销商选择残局破解
一、经销商选择的六大标准哪个更重要？
二、时间紧迫，没时间慎重选择经销商怎麽办？
三、与新经销商合作后感觉“不好”怎麽办？
四、经销商的产品线长了好还是短了好？
五、选不到合适的经销商，或者好的经销商没有合作意愿怎麽办？
六、笑拳怪招
陌生城市经销商选择动作流程
业务员在陌生市场选择经销商动作流程中的常见误区
经销商选择工作流程示例
案例
经销商谈判的内功心法
营造环境
第一步——业务员迅速建立专业形象
把每一条理由落实到动作分解
左勾拳：论证产品适合市场
右勾拳：论证产品比竞品有优势
促销设计思路的差异
执行力差异
跨国公司的“神秘”促销方法
批发渠道压货
零售店铺货
超市渠道促销
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