高端客户沟通洽谈技巧(PPT 47页)

主要内容
职业人成功的要素
第一章高端客户的理解
第二章销售六要素
第三章高端客户应对技巧
观察技巧
沟通、交流技巧
沟通的四大秘诀
高效沟通的步骤
步骤一：事前准备
步骤二：确认需求
问题的类型
问题举例
自然赋予我们人类一张嘴,两只耳朵.也就是让我们多听少说
步骤三：阐述观点
步骤四：处理异议
步骤五：达成协议
步骤六：共同实施
价格谈判技巧
追踪技巧
高端客户开拓
切忌
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
谢谢！

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