市场营销课程培训(PPT 60页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
主要内容
营销课程培训
一、到了代理商那的工作程序
1、了解当地现有的市场运作状况
2、同代理商沟通近期工作安排
3、制定工作计划
4、跟加盟店确定到店日期等内容
5、巡回
6、及时了解库存，督促补货
二、注意事项
1、工作计划与目标一定要与代理商方面作沟通
2、不要乱许愿
3、到加盟店的生活要求不要太多
4、到代理商处要多做力所能及的工作
5、忌到代理商、加盟店处抱怨
6、保留商业秘密
三、行销
1、促销目标分类
2、促销方式分类
⑴折扣式促销
⑵赠品式促销
⑶搭配式促销
⑷尝试性促销
⑸抽奖式促销
⑹累计消费回馈
⑺携伴同行回馈
⑻异业结盟促销
⑼预期心理促销
⑽特别名目促销
⑾公开活动促销
⑿比赛式促销
⒀口碑式促销
⒁升等享受促销
⒂奖励式促销
3、行销基本应对话术（说话技巧）
4、行销应避免的不当之说词
5、扮演倾听者
6、倾听艺术原则
7、发问的技巧
8、业务失败的原因分析
四、销售循环
（一）寻找准客户
（二）、接洽
（三）搜寻准客户资料
（四）分析准客户需要
（五）销售面谈
（六）异议处理
（七）成交
4、再次强调充分准备的好处（推销你对产品的记忆）
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