快消品经销商渠道的开发与管理原则(PPT 118页)
所属分类:经销商管理
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第一部分:认识经销商
一、经销商概念
经销商的基本概念
经销商与科技终端渠道
经销商的目标
经销商的定义
设立经销商的目的从科技终端渠道的角度
设立经销商的目的从经销商的角度
设立经销商的目的从科技的角度
利用经销商的潜在风险
链接:新型经销商团队的建设和管理
第二部分:开发经销商
第三步:考察目标客户
第四步:开发客户
第三讲:经销商的管理
经销商日常管理
经销商日常管理之一
经销商日常管理之一
经销商日常管理之二
经销商日常管理之二
经销商日常管理之二
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