采购项目销售策略技巧(PPT 42页)

主要内容
项目销售概述
何谓项目销售
项目销售VS大客户销售
项目销售困局
项目推进里程碑
获得项目线索
项目得到确认
信息收集完毕
完成机会分析
初步认可产品
完成最终方案
内部敲定我司
完成招标投标
拿到中标通知
下单签订合同
项目销售工具解析
项目确认工具——CE
信息收集工具——SNILSS
机会分析工具——4大问，18小问
项目分析会
组织分析图

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