某大型工程机械公司营销策略和销售管理项目规划(PPT 68页)
所属分类:营销策略
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项目目录
项目意义
项目背景概述
本次项目主要分为两个阶段
阶段一:销售策略的制定
市场定位分析一
市场定位分析二
市场定位分析三
市场定位分析四
细分市场选择一
细分市场选择二
细分市场选择三
细分市场选择四
区域市场策略一
区域市场策略二
区域市场策略三
区域市场策略四
定价策略分析一
定价策略分析二
定价策略分析三
定价策略分析四
渠道策略分析一
渠道策略分析二
渠道策略分析三
渠道策略分析四
阶段二:销售管理
分销商管理一
分销商管理二
分销商管理三
分销商管理四
零售终端管理一
零售终端管理二
零售终端管理三
零售终端管理四
销售队伍管理一
销售队伍管理二
销售队伍管理三
销售队伍管理四
营销风险防范一
营销风险防范二
营销风险防范三
营销风险防范四
关键业务流程一
关键业务流程二
关键业务流程三
关键业务流程四
举例——地区代理商的选择及确定
举例——地区代理商日常管理
举例——代理商的激励一:销售业绩奖励
举例——代理商的激励二:市场信誉奖励
举例——代理商的激励三:网络开发奖励
举例——营销预算的形成与费用的控制
举例——销售人员激励—绩效考评
举例——销售人员激励—薪酬方案
举例——营销表格设计—分销商年度评估表
举例——营销表格设计—费用预算
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