分销渠道策略讲义(PPT 63页)
所属分类:渠道管理
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9.1 分销渠道的含义及类型
课堂思考1
分销渠道的类型
(一)分销渠道的长度
短渠道与长渠道
(二)分销渠道的宽度
渠道宽窄比较
课堂思考3
传统分销渠道与分销渠道系统
传统分销渠道与纵向分销渠道
垂直分销渠道系统
水平分销渠道系统
多渠道分销系统
一、分销渠道的设计
1、分析消费者需求
2、确定渠道目标
3、列出备选方案
4、评估渠道备选方案
5、确定分销渠道方案
二、分销渠道的管理
渠道激励的方式
渠道成员的评估
渠道成员的调整
引导案例:创造商业神话的零售大鳄——沃尔玛
一、批发商
批发商的功能
批发商的类型
批发商的三大类型
商店零售分类
我国零售业态的形式
9.4物流管理
一、物流与物流管理的概念
二、物流管理的内容
三、运输决策
四、仓储决策
五、存货决策
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