促销沟通讲义(PPT 39页)
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第12章 促销沟通
1.促销组合
1.促销组合:信息沟通过程模型
1.促销组合:整合营销传播
2.广告决策:5ms
2.广告决策:广告目标
2.广告决策:广告费用预算考虑因素
2.广告决策:广告诉求
广告诉求案例
2.广告决策:标题与广告语
2.广告决策:广告社会责任
2.广告决策:媒体选择
3.销售促进:销售促进工具
3.销售促进:制定方案
3.销售促进:评价促销方案
4.公共关系:建立营销公关目标
4.公共关系: “PENCILS” 公关
4.公共关系: 危机公关
危机公关案例:强生公司的危机公关
案例:关于酒鬼酒事件
关于酒鬼酒事件
4.公共关系:危机公关的原则
案例:宝洁公司公司遭受商业谣言影响
5.销售管理
5.销售管理:销售队伍的管理
5.销售管理:销售队伍激励
5.销售管理:销售员成长
5.销售管理:推销过程中的技巧
5.销售管理:SPN销售法
6.营销思辩
7.案例讨论:天猫整合营销传播
8.情境策划
Thank You
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