大客户开发技巧-新知助业营销策划机构推荐(PPT 97页)
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资料简介：
4类专业研究资讯｜8个行业案例研究 热点好文推荐，每周更新……
文档目录 壹、新知·助业（中国）品牌营销顾问机构简介 贰、推荐文档《》
主要内容
一、大客户分析与开发
准客户市场开发
谁是准客户
问题：
目标市场开发：
编织客户关系网络
二、拜访前的准备工作
平时的准备：
物质准备
心态准备：
心态调整：
电话约访技巧
电话约访原始记录表：
突破秘书过滤
电话约访要点
电话约访作业流程
电话拒绝处理的原则：
三、客户面谈沟通技巧
“五顶高帽子”原则
赞美语型：
转移语型：
反问语型：
四、产品展示与成交技巧
展示说明的方法
促成的方法：
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