营销管理之设立定位和应对竞争培训资料(PPT 34页)
所属分类:销售管理
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定位
定义联想
传播类别成员身份
对于差异点的顾客合意性标准
差异点的传递性标准
差异化战略
产品差异化
分析竞争
主要的竞争领域
波特的一般战略
决定细分市场吸引力结构的五大力量
竞争的行业概念
竞争者关键成功因素的顾客评价
战略群体
优势与劣势
市场份额、心理份额和情感份额
市场领导者
竞争者的扩张计划
增加销量的方式
六种防御战略
其他的竞争战略
市场挑战者战略
总体攻击战略
具体的攻击战略
市场追随者战略
专业化的补缺角色
营销联盟的类型
创新营销
营销讨论
案例讨论
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