营销大师科特勒水平营销概述(PPT 98页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
主要内容
水平营销
水平营销-Lateral Marketing
先看看我们熟悉的纵向营销
现在企业面临的情况是：
纵向营销的作用
纵向营销：源自特定市场内部的创新
1、基于调整的创新
2、基于配料的创新
3、基于规格的创新
4、基于包装的创新
5、基于设计的创新
6、基于“减少投入”的创新
市场细分过于极度
差异性变小
消费者选择难度加大
那些被忽视的市场需要、客户、用途以及机会怎么找回来？
水平营销的主张：打破界限
来看看水平营销的想法：
水平营销的特点
创造性思维的基本步骤
水平营销的三个步骤
选择一种产品或服务
第一步：在市场营销过程中选择一个焦点
第二步：制造营销空白
例子：在情人节给爱人送玫瑰花
市场层面
产品层面
营销组合层面
第三步：建立连结
技巧一：逐步跟踪刺激的购买程序
如：迪厅里的爆米花
技巧二：提取有用和积极事物
如：顾客购买画后总是再把画退回来
技巧三：找一个可能的情境
如：情侣吵架后送玫瑰花
1、市场层面的水平营销
改变需求
改变目标
改变时间
改变地点
改变场合
改变体验
2、产品层面的水平营销
改变有形产品或服务
改变包装
改变品牌特征
改变购买或使用
3、营销组合层面的水平营销
价格
渠道
促销
为什么不可以？
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