房地产开发有限公司项目营销战略与策略报告(PPT 32页)
所属分类：营销方案
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资料简介：
主要内容
阶段工作进展情况
在首付差距不大的购买前提下，其二线海景资源对于中高端项目销售未有明显的支撑
中高端市场介于初级至高级发展阶段, 理念及形象尚停留在物质堆砌层面；高端豪宅空白
冠头岭2000亩项目,一线海景+旅游+地产的高尔夫配套型模式对本项目形成较大竞争
与其它海滨旅游城市比较，北海本地旅游客户多数为经济实力不强的短期度假客户
游艇码头——高端客户的精神向往，游艇码头+游艇成为项目意向客户圈层象征与号召力
为体现项目作为高端豪宅所给予客户的隐私，利用架空层将项目入口人为抬高，实现小区内外的自然区隔
项目物业档次定位为：奢·尚
通过圈层营销策略，建立圈层影响力，重视客户体验，形成全面有效的口碑传播
贝沙湾充分迎合香港新兴富人对高效、创新和艺术的渴求
贝沙湾室内设计和陈列品都充满艺术气质，艺术标榜生活品位，引导业主全新生活艺术理念
LV营销案例借鉴
以附加的增值服务来强化品牌精神，并保持对市场的有限覆盖
使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无疑对消费者有着更强大的感召力
形象体验期：利用活动与建立项目高端形象，同时通过会员招募考察客户诚意度
项目2009年营销费用预算表——2009年总营销推广费用为400万元
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