某地产顾问有限公司项目营销合作方案(DOC 33页)

资料简介：

目  录
第一章 项目概况 4
一、地理位置 4
二、产品概况 5
第二章  市场调研 6
一、整体市场分析 6
二、海口房地产市场综述： 7
三、不同版块市场调研 7
（一）、金贸版块项目调查： 7
（二）、滨海版块项目调查： 9
（三）、海甸版块项目调查： 11
（四）、府城版块项目调查： 14
四、海口房地产市场分析 15
（一）、新楼盘分布状况图 15
（二）、户型状况图 16
（三）、面积状况图 16
（四）、不同月份销售状况 16
（五）、客户群状况图 17
（六）、购房目的状况 17
第三章  项目分析 18
一、SWOT分析 18
（一）、STRENGTH （优势） 18
（二）、WEAK （劣势） 18
（三）、OPPORTUNITIES（机会） 18
（四）、THREATS （威胁） 19
二、SWOT解决方案及制胜关键 19
第四章、项目建议 20
一、项目外立面建议 20
二、入口广场建议 20
三、户型面积建议 20
四、销售价格 21
五、销售周期 22
六、前期预热 22
第五章、项目定位 23
一、项目案名 23
二、 卖点归纳 23
三、 卖点表现方式分析 24
第六章、客户定位 25
第七章  营销策略 25
一、销售宗旨——差异化营销战略 25
二、重点销售策略 26
（一）、联盟销售 26
（二）、渗透销售 26
（三）、员工销售 26
（四）、客户销售 26
（五）、广告销售 26
（六）、驻外销售 26
（七）、合作销售 27
三、价格策略 27
四、销售渠道与手段 27
五、项目包装 27
六、物管理的选择建议 28
第八章 营销推广策略 28
一、 推广阶段划分 29
二、推广的目的 29
三、广告策略 29
四、推广方案 31
五、推广进度 31
六、推广规划 32
七、销售周期 33
第九章 营销推广时间安排 33
第十章  项目总包销的合作方式 37

 

 

 

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