市场营销学之促销策略(PPT 72页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
主要内容
第十三章 促销策略
第一节 市场传播
一、设计整合传播
二、信息的接受
三、AIDA模式
四、市场传播的基本模式
五、市场传播的主要决策
（一）明确传播对象
（二）决定传播目标
依据反应层次决定传播目标
（三）设计信息——范围决策
1、信息内容决策
2、信息结构决策：是否提出结论
3、信息结构决策：单面还是双面论证
4、信息结构决策：表达顺序
5、信息格式决策
色彩实验：
6、信息来源决策
（四）选择信息通道：人员信道
1、如何发挥人员信道的作用
2、选择信息通道：非人员信道
3、两步法
（五）经费预算
第二节 促销
一、促销的主要工具
二、促销的作用
三、促销组合
（一）影响促销组合和促销策略制定的因素
（三）人员促销
1、人员推销的管理决策
2、什么是优秀的推销人员必备的素质
3、推销方格
销售员的类型
4、推销人员的报酬
5、推销人员的激励
（四）广告
1、策划广告传播
2、视觉类广告
3、听觉类广告
4、综合类广告
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四、 公共关系
五、营业推广
第三节 互联网传播与网上营销
第四节 传播效果
一、影响理解的原因
二、整合营销传播
1、整合营销传播的内涵
2、整合营销传播
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