商业销售价格研判与策略制定(PPT 23页)
所属分类：营销策略
文件大小：4194 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
主要内容
商业市场环境分析
商业物业价值研判
销售方式与策略
项目均价研判
区域市场租售市场乐观，平均售价可达到1.1-1.6万/㎡，但社区商业初期经营回报低
项目目前缺失基本商业人流，临交通干道保证未来对外部人流的吸引
从市场角度对商业物业价值的研判
街区铺位的位置、结构是影响铺位价值的直接因素
销售方式：采取直接销售，带租约但不返租，参考某某城
销售策略：临街、小广场1-2层商铺组合销售，其他分层
项目卖点整合
项目商铺价格的制定基于目前和对未来利好的最大可能挖掘
以市场比较法量化各种价值指标，权重排序为：大学康城>本项目>未来海岸>龙池
通过权重与市场价格之间测算， 可以推算出本项目均价为1.65万/㎡
综合其他因素分析，以1.65万/㎡作为销售基准价格较为合理
依据街铺位置特征将商业街分为4个区进行价值分析和价格判断
商业街分区指标评定比较得出权重从大至小依次为：小广场商铺、临街铺、内铺一楼、内铺二楼
分区各均价为2.31万元/㎡、2.145万元/㎡、1.485万元/㎡、0.66万元/㎡
销售价格建议：可以作为实际销售价格
商业街各区域价值说明
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
