分销管理的基本过程(PPT 80页)

主要内容
区域划分示范（快消品）
经销商选择的标准
经销商选择标准示范（灭蚊器产品的分销指导）
经销商开发（招商）方法
实地拜访招商流程
直接激励
会议招商的步骤
1.确定招商政策
进货奖励
收款方式
2、制定会议计划
3、找寻并邀请客户
4、会议准备
招商会物品准备一栏表
会务安排
5、会议进行
招商会常用流程
现场签单的操作方式（完整式）
6、落实会议成果
经销商交易条款构成
交易条款详解
送货方式与运费
退换货约定
先款后货
信用付款
付款折扣
销售返利
销量返利示范
非现金支付返利
厂家提供分销支持的前提
厂家分销支持
其他常规合同约定
1.明确分销标准
分销标准示例
2.建立分销组织
3.订立工作制度
销售代表每日工作流程
4.制订分销预算
5. 安排分销进度

..............................

上一篇：移动营销管理模块应用工作汇报(PPT 39页)

下一篇：库存管理概述(PPT 38页)

某某汽车销售公司各项流程调研报告(doc 46页)

红色上升箭头背景工作业绩报告模板(PPT 29页)

成功销售必备10条销售圣训(doc 8页)

某企业日销售管理计划专业培训(ppt 15页)

某公司销售管理及工作管理知识分析手册(DOC 70页)

怎样组建营销中心（doc 13）