营销中的三角关系(PPT 36页)

营销中的三角关系-我、她、他
庾明精选3
主要内容
市场中的竞争
性格分析
销售技巧
FAB与需求
客户销售与顾问技术
个人需求分析图
成功销售=组织利益+个人利益+人情（细节）
修炼自我-吸引她、战胜他
我们的竞争环境：五要素图
竞争对手分析
谁是我们的目标客户？
挑选目标客户的一个方法

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《营销分析与决策》——第三章 占位(PPT 37页)

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