销售万能说辞培训讲义(DOC 29页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
目录
1、能否按时交房
2、质量问题
3、价格问题
4、客户要求回家商量、考虑时
5、资金周转有问题，暂不能买
6、销售的三板斧
7、按揭的好处
8、期房风险大，等建好以后再买
9、看到现房再买
10、买房实际上是怎样用钱
11、宣传单上的价格与现实价格有差异
12、如何帮客户分析、参谋
13、谈客技巧
14、现在还未开工，就争着买，为什么？
15、要求退定，先摸清后再说
16、预约见客户的技巧
17、标准销售流程
18、劝订技巧
19、业务洽谈注意事项
20、派单工作体会，应答话题
21、如何抓好派单
22、价格能否优惠，打95折就买
23、谈判中必须讲到的
24、谈话的要领
25、投资好的物业与其它投资的比较
26、与当地人拉近关系
27、我买房只想居住，能否增值没关系
28、有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应
29、帮客户分析各种投资的利弊
30、房价不会大跌，而是稳中有升
31、以提问的方式正面引导
32、做销售应保持的态度-
33、考虑什么（一般客户的心理）
34、相关术语
35、超低的价位，成本销售，抗跌升值
36、了解客户心理
37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
38、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?
39、不要反驳客户
40、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争
41、销使培训
42、销使发单流程
43、销使发单九要素
44、价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心） #
45、我以前来过，给我优惠]
46、发单技巧c
47、为了孩子，买房子就是要买好环境
48、各种设计的说法
49、人性化的家居四空间必备追求
50、话说电梯
51、应该买这样的房子
52、楼盘质素是竞争取胜的决定因素
53、社交环境是生意和生活的一部分
54、花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的
55、销售别墅的说法
56、陪同客户去山庄参观的注意事项
57、我只买别墅，不买花园
58、离市区太远了
59、加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜
60、苏州别墅楼盘销售套路
61、高层与多层孰好？ 2
62、人民币贬值问题
63、如何提高谈判能力
64、商业方面:
65、总结
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