市场营销学之竞争性市场营销战略(PPT 37页)
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第一节 竞争者分析
第二节 竞争性地位的分析与竞争战略
本讲总结
第一节 竞争者分析的主要内容
一、识别竞争者
(一)从产品替代性识别竞争者
(一)从产品替代性识别竞争者
(二)从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
二、判定竞争者的战略
三、分析竞争者的目标
营销战略与目标分析点
四、评估竞争者的优势与劣势
竞争者的优劣势分析思路
五、预测竞争者的反应模式
六、确定攻击对象和回避对象
第二节 竞争性地位的分析与竞争战略
一、竞争性地位的分析
按不同竞争地位划分的企业类型
二、市场领导者战略
二、市场领导者的战略选择
案例:AMD与英特尔
三、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
市场挑战者的战略选择
案例:迪比特为什么走上不归路?
四、市场追随者战略
四、市场追随者的战略选择
市场追随者的战略选择
五、市场利基者战略
市场利基者的定义
理想利基市场的特征
案例分析
思考题?
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