销售技术(PPT 48页)
所属分类:营销知识
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主要内容
策划
定位难题—解决
正确的定位你的想法
为什么要使用状况询问?
下面哪些是状况询问?
何时使用/何时避免使用?
状况询问的提问原则
状况询问的语言技巧
问题询问的目的
下面哪些是问题询问?
何时该用?何时避免使用?
如何使用?
以下那些是暗示询问?
高风险区/低风险区
暗示询问使用原则
暗示询问的使用方法
何时使用需求满足询问?
你应如何提出需求确定询问?
客户是比较后知后觉地认同你的产品需求
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