市场营销学之销售促进(PPT 33页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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内容摘要
销售促进，又称营业推广， SP是英文Sales Promotion，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（或代理）企业产品或服务的促销活动。
一、销售促进的基本特征
1.非规则性和非周期性
2.灵活多样性
3.短期效益比较明显
战术性营销工具，而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买行为。针对性强、见效快是SP促销的显著优势，所以它得到了不同类型销售终端的普遍接受和广泛运用。但是，如果攻势过强，SP促销就易引起消费者的反感，并且会耗费大量的人力、物力和财力，因此应慎重使用。
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