金牌橱柜销售实战模拟(PPT 41页)
所属分类:营销知识
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一、理解销售(两个问题)
二、实战模拟案例
三、实战后的结论
内容摘要
一、理解销售
问题一:
我们销售的是什么?
1、从品牌上论;
是一种生活方式:美观、时尚、休闲、舒服
是一种生活态度:“家”的态度和“生活”的责任”
是一种生活品质:只选贵的,不选差的。
2、销售的情感论;
一流的销售人员能使顾客马上就产生购买的冲动!
二流的销售人员能使顾客马上产生心动!
三流的销售人员通过不断的努力,能让顾客产生感动!
四流的销售人员把自己搞得很被动,顾客却一动不动!
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