传统通路销售拜访七步骤(PPT 51页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
主要内容
传统通路的重要工具：深度营销
深度营销实质是建立一个系统
销量来源于什么
铺市——快消品的战争策略
铺市的种类
了解业务工作的区域
拜访时间控制
行程表
拜访路线的重要性
一、检查户外海报，客户卡，进店打招呼
进店之前
海报,吊旗等广宣品的作用
检查客户拜访卡
进店之后打招呼
二、检查户内海报,货架,贴牌及整理货品陈列
三、整理仓库、补充货架
说服客户让我检查仓库
说服客户让你检查仓库
四、听取，观察与记录竞争对手的信息和活动
五、记录陈列、库存及销售状况，填写客户卡
六、记录销售状况及建议订货数量
记录销售状况及建议订货数量
七、道谢并告知下次拜访日期
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