差别定价培训课件(PPT 79页)

所属分类：定价策略

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资料简介：

主要内容
价格批量与需求曲线之关系
差别定价的执行方式
产品线区分
控制产品的可取得性
渠道定价
区域定价
优惠券和邮购目录
按购买者特性区分
群体定价
按交易特性区分
产品版本控制
基于时间的差异化
决定差别定价的形式之考虑因素
理论介绍
短期促销
短期性的差别定价例举
时间性差别定价的七种动机
需求已知且非时间驱动
周期性销售的价格循环
需求已知且受时间驱动
尖峰与离峰时间的定价
需求未知
卡洛尔的理发店
收益管理
时间性差别定价的重要性：
时间性差别定价的优缺点
Case：亚马逊Amazon
亚马逊的发展
亚马逊差别定价实验
失败原因
战略制定方面的问题
具体实施方面的问题
结论

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