饲料营销八十法(DOC 38页)
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料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。仅仅饲料的销售,已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究,各种套路和花样层出不穷。有理论的,有实战的;有正规的,有八路的,(有泊来的、也有国粹的)等等。”那么,饲料销售到底有多少种方法?可能没有几个人能说得清楚。因此,有必要总结一下。然而,不看不知道,一看吓一跳,林林种种竟然有八十种之多。如果说,有人拿这其中的五十种,加一点从老子、孙子那里弄来的学说。大言不惭地跑到厂家,骗个十万八万,不成问题(一种两千)。
然而,孰不知,现阶段的现实状况下,这些方法和手段已经很难完美奏效了,很多人已经为此失败过或者付出过代价。特别是,那么多的理论、技巧、实例,又有哪一个销售人员记得住、学得来、用得好?难道为了区区8吨料,人人都得成为营销大师?而临阵之时,我们到底要用哪一种呢?这就好比学生时代,有一本书,叫《作文一千个怎么办》,一千个呀,其实只要一个“写不出来怎么办”,就可以了。而饲料销售,你只要告诉销售人员,“如何卖出去”,也就够了。可偏偏没有一种方法,可以战无不胜。那么,是不是饲料的销售再也没有波澜壮阔的举措了呢?不是的!
“如何用最简单的方法卖出去”这种方法真的可以有(这也是我写本文的目的)。而要说这种方法,还得要从旧有的方法谈起。
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