销售漏斗理论与使用培训课件(PPT 39页)

资料简介：

目录
销售漏斗基本理论
销售漏斗管理
销售漏斗系统使用
小结

 

 

销售漏斗的定义
销售漏斗的意义
销售漏斗是衡量客户管理水平的依据
销售漏斗的作用
利用销售漏斗来进行预测
销售漏斗管理原则
销售漏斗管理（四阶段之一）
销售漏斗管理（四阶段之二）
销售漏斗管理（四阶段之三）
销售漏斗管理（四阶段之四）
健康的销售漏斗
销售漏斗登录
销售目标汇总页面
销售目标填写、提交
新建客户信息之一
新建客户信息之二
新建客户信息之三—单位地址及联系人
增加联系人和单位地址
新建机会信息
维护40步骤
填写产品需求
输入产品需求
查找机会信息
查找客户信息
机会关闭
ERP信息反馈
潜在客户放入漏斗的先决条件
销售漏斗使用规范一
销售漏斗使用规范二
销售预测表
客户访谈报告表
丢失客户报告表
销售漏斗的定期检查表

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