陌生营销概述(PPT 42页)

主要内容
陌生营销
准客户标准
客户的来源
（一）仪容、仪表的准备
（二）心 态 准 备
（三）物 品 准 备
（四）行 动 准 备
接触的要领
 赞美的要领
客户跟进
正确的开户促成观念：
促成开户的条件
促成开户失败的原因
促成开户的时机
促成开户的时机（美妙瞬间）
促成的方法
促成开户时应注意的问题
促成的动作
促成的技巧
当客户犹豫促成开户受阻时，用缓和反问法，探明原因
客户介绍客户
促成的关键

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