销售区域的设计与管理概述(PPT 33页)

主要内容
第10章  销售区域的设计与管理
实例：销售组织内部专业化
——销售组织的划分及基本功能     
10.1 销售区域的设计
10.1.1  销售区域设计的意义     
10.1.2  销售区域设计应考虑的因素     
10.1.3  销售区域设计的原则     
10.1.5  销售区域设计的程序     
10.1.6  销售区域的调整     
10.2 销售区域的管理
10.2.1  销售区域地图的利用     
10.2.2  销售区域的开拓和巩固     
10.2.3  销售区域的时间管理     
实例     

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