销售技巧之汽车专业知识培训(PPT 28页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
主要内容
汽车营销专业课程
汽车应该这样卖
1汽车销售人就座朔造什么样的形象
2汽车销售 人员应该保持什么样的心态
3汽车销售人员对自己卖的车知道多少
4你的销售语言规范得体吗
5你的工作不是销售汽车,而是销售你自己
第二章.
6如何把报握接近客户的最佳时机
7客户刚过来三分钟,是否要过去引导他
8如何了解客户需求,怎样进入客户内心
9观察客户的心理防线,用恰当的方法消除客户的戒心
10客户结伴而来,谁是真正的消费决策者
11客户对车的反应冷热不一,如何灵活应对
第三章:
12.用汽车说服客户,用事实征服人心
13进行汽车展示介绍,方法很重要
向客户介绍和推荐汽车,技巧要全面
怎样在最短的时间内,完全展示汽车的功能
环车走一圈,将汽车拆解给客户
请客户检阅,您看我们的车的装备一样不少
请客户听发动机声音,您听我们的汽车声音多棒
第四章;如何用试驾来拴牢客户的心
试试看我们的车有多舒适
让新手从试驾中试出放心车
试车后,检查发动机水温,
第五章,如何面对客户对汽车的异议
客户经过仔细比较,认为我们的价格最高
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