如何突破丝袜销售困境培训资料(doc 34页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
内容摘要
商业背景：
雨总，您好！我是您的雨粉，平时因工作关系很少在电脑旁，常错失与您现场提问的机会。现有一案例请教，希望能得到您的指导与帮助。谢谢您！祝您：万事胜意，财源广进！马年吉祥！
最近有个朋友的公司是做服装方面的，现在想推一款单品“丝袜”与浪莎有相同处也有不同处。
差异化的地方：
1、定价（20元/双）。
2、工艺（日式工艺，据说目前有这样的工艺，中国是第一家，但容易仿制）。
3、渠道(直销）。性质（快消品，一般使用寿命在一周或一个月）。
优势：
工艺区别（可以包装）。
舒适度（试穿有感觉，确与众不同）。
劣势：
价位略高（普通品大至10元/双）利润一双大至3元/双。
老板思路：
走直销路线，直接从厂家到消费者，去除中间环节。
渠道：
现有渠道：淘宝。
准备进入渠道：微营销、ＡＰＰ、企业合作。
问题：
1、针对这家企业，直销条件需具备那些。具体操作与执行层面的问题。
2、商业模式设定怎么去规避竟争对方复制？
3、赢利模式怎么设定会更好？
4、团队打造方面。
5、单品打造的推广营销。
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