顾问式销售技术(ppt 29页)

所属分类：营销知识

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资料简介：

主要内容
顾问式销售技术 ——SPIN与FAB
引语
SPIN模式
FAB方法
情景对话：理解什么是FAB方法
对话1
对话2
对话3
SPIN技术
1.状况性询问
状况性询问的影响
对话A
先要做好准备工作
2.问题性询问
不要怕把客户问倒
问题和困难=价值
问题性询问示例表
3.暗示性询问
必须要有一个有效的策略
案例
不要太早提供解决方案
4.需求确认询问
举例
总结
作业

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