营销渠道对抗与合作(ppt 85页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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主要内容
研究背景与基本思路
供应商与零售商关系现状
国美与格力渠道对抗案例
营销渠道对抗与合作理论
营销渠道对抗与合作
研究背景之一
相关研究发现
研究背景之二
研究背景之三
研究背景之四
研究基本思路
家乐福的赢利模式
合同显示的主要收费项目
A供应商：争议项目
供应商与零售商关系实证研究
研究目的
渠道满意度
渠道满意度测量研究
传统假设模型
改进模型
对经济指标的满意程度顺序
对社会指标的满意程度顺序
强制性权力各指标行为的使用频率
非强制性权力使用频率较低
平均帐期比较分析
规制缺失程度
关于商业贿赂行为
规制缺失程度与渠道权力
模型路径系数表
假设验证
研究发现：渠道规制与满意度
渠道权力与渠道满意度
经济满意度与社会满意度
交往时间和权力
见面次数与权力
供应商对渠道的满意度现状
零售商使用渠道权力的现状
研究结论：产品创新环境
对制造商的危害
同类研究成果
四. 营销渠道对抗与合作理论
（一） 谈判博弈理论
渠道谈判理论
渠道谈判理论的基本假设
谈判实力的决定机制
配合意愿与水平
渠道谈判的基本模型
供应商：回避对零售商的过高依存度
大型零售商：提高下游对自己的依存度
（二） 权力与对抗理论
权力对抗理论
渠道权力的定义
权力基础模型
结 果
权力依存模型
交易依存度模型
对加盟商：依存度效应
大型零售商的博弈
供应商的对策？
渠道权力与利润分配规则
（三） 协调关系理论
基本理论
2、内部化市场模型
3、关系交换模型
小结
归 纳
理论进化
大型流通组织的影响力
中国特色
实践结果
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