工程营销实战技能之中央空调经销商培训(ppt 52页)

目录
一、工程营销的特点及优秀业务员的成长路经
1、工程营销的特点
2、产品如何跨越市场的裂谷？
3、优秀业务人员的成长路经
二、客户资源—销售机会管理
1、作业表单-对汽车营销的借鉴
2、漏斗管理法
3、摧龙六式
三、 OKCT竞争营销四步法
1、 “机会分析”
2、 “影响决策”
3、 “找准定位”
4、 “用好战术”

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国际市场营销学培训教材(ppt 42页)

销售培训课件(PPT 63页)

培训与激励销售队伍方法讲义(doc 9页)

最系统销售培训资料(ppt 119页)

专业销售技巧培训教材(doc 50页)

全案销售技能培训(doc 35页)