全国房地产销售技巧培训(doc 35页)

目录
一、 销售人员的基本素质（穿插案例）：
1、 销售人员的定位与职责。                              
2、 销售代表的成功因素。                         
3、 销售人员的三种心理素质。                     
4、 销售人员成功要点分析                         
二、销售人员的销售技巧（穿插案例）：
  1、电话销售技巧。                                
  2、现场销售技巧：
   （1）客户进门、了解客户需求、介绍产品。         
   （2）谈判技巧。                                 
   （3）话术技巧。                                 
   （4）销售应变的八大技巧。                       
   （5）销售跟进技巧。                             
   （6）销售说服技巧。                             
三、置业顾问的40个精彩解答
四、重点答疑解惑

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营销基础与实务分析(ppt 161页)