促销策略概述(ppt 155页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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主要内容
促销与促销组合
广告
人员推销
公共关系
营业推广
第七章 促销策略
特 点
1.2信息沟通过程
要使信息沟通过程顺畅进行则必须：
反应层次模式
影响层次模式
信息内容（message content）appeal 、theme、idea、unique selling propositon(USP)
信息结构（message structure）
信息格式（message format）
信息来源(message source)——由吸引人的来源发出的信息一般来说更易引起注意与回应
2制定促销组合需考虑的因素
第八章 促销策略
广 告
涵 义
广告信息决策
广告媒体的选择
媒体刊播排期法
广告效果的测定
人员推销
人员推销的工作步骤
销售队伍策略
人员推销组织结构
销售人员的招聘
优秀 SALES 具备的条件
推销人员的培训
推销人员的激励与评价
公共关系
特 征
现实问题思考
公关决策程序
新闻调查：中国食品安全问题
制造新闻
“吃垮必胜客”
“封杀王老吉”的启示
特点
营业推广效果评估
本章重点
第八章 分销策略
概 念
渠道结构的一般分类
分销渠道系统的发展
垂直营销系统
分销渠道发展动态
水平营销系统
多渠道营销系统
第七章 分销策略
影响渠道设计的主要因素
影响渠道长短的因素
影响渠道选择的因素：产品因素
影响渠道选择的因素：市场因素
影响渠道选择的因素：生产企业自身因素
影响渠道选择的因素：中间商特性
中间商的类型与特征
批发商
零售商
特别提示：几个热点问题
关于传销的一点说明
直销与我国传销的区别
连锁
分销渠道的设计
第一步
渠道提供的产出
第二步：建立渠道目标和限制因素
渠道目标
第三步：识别主要的渠道方案
（1）中间机构的类型
（2）中间机构的数目
（3）渠道成员的义务和责任
麦当劳案例
第四步：对渠道方案评估
经济性评估
分销渠道的管理
选择渠道成员
激励渠道成员
评价渠道成员
渠道改进安排
实际问题讨论
关于窜货的基本认识 ——产品越区销售
窜货的避免与处理
海尔实例
冲突管理
实体分销系统的职能
实体分销的规划与管理
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