怎么做好大单销售方法(ppt 28页)

主要内容
一、大单客户市场
二、大单客户的一些特性
三、征服大单客户的方法
四、大单话术
问题1：我投资赚了很多钱,只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险.
解决方法-----话术参考
问题2：客户有钱却认为不必买保险
解决方法1：阴阳平衡话术
 阴阳平衡话术
解决方法2：水池理论
水池理论话术
问题3：已买保险，如社保，无须再保！
欲售大单，必先修炼

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