业绩管理体系优化思路及设计方案(ppt 32页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
主要内容
对于业绩管理体系优化重点的建议
主要产出成果概览
双汇集团新产品开发和市场推广一直面临成功率较低的问题
双汇新产品研发和市场投放流程与最佳实务的对比
问题分析及解决思路
解决方案
1. 建立跨部门的新产品研发组织
对新产品开发工作建立管理委员会与项目组两级管理结构
2. 优化新产品研发工作流程
3. 完善新产品开发激励机制
3. 完善新产品开发激励机制（续）
双汇集团原料肉内转工作上面临的问题
集团首先需要明确的是内转决策的经济合理性…
进一步分析还可以发现…
内转经济合理性的基本判断原则
部分外销情况下的内转经济合理性判断原则
内转决策的策略性考虑
内转价格的制定
双汇集团的销售收入一直保持着高速增长，但可能仍有潜力可挖…
对双汇集团销售体系现行考核办法的分析（以肉制品事业部为例）
解决方案设计
考核指标的选择
奖励办法的设计
建议方案对比
方案二的优点与应用条件
其他考核相关问题
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