推销环境基础知识培训(ppt 40页)
所属分类:推销管理
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3.1 推销环境概述
3.2 企业宏观推销环境
3.3 企业微观推销环境
3.4 推销环境的分析和评价
模块三 推销环境
引例:肯德基在香港的起起落落
一、推销环境概述
(一)推销环境的含义
(二)推销环境的特点
(三)推销与推销环境的关系
二、企业宏观推销环境
(一)人口环境
(二)经济环境
(三)自然环境
实例
政治与法律之间的关系
三、企业微观推销环境
(一)供应商
(二)企业
(三)营销中介
提示:
(四)顾客
提示:
(五)竞争对手
迈克.波特五力分析
提示
2、竞争类型分析
(六)公众
四、推销环境的分析与评价
(一)分析方法
1、机会与威胁分析
举例
2、优势与劣势分析
(二)分析结果
(三)对策
2、对于环境威胁,企业可以采取如下策略:
实训要求
作业框架
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