经销商管理动作分解之陌生市场的拜访(ppt 31页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
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摘要
业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区
1、预设立场
表现1： 业代甲在去到目标城市之前，已经找同行询问了当地的几个大户的名字，打算在这几个大户中间筛选一个。（预设立场：经销商一定要在几个名气大的批发户中筛选）
表现2： 业代乙下了车直奔批发市场，看哪个批发户门店气派、店内售卖的产品种类多，哪个就是候选经销商。（预设立场：锁定经销商一定是在批发市场
业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区
1、预设立场 （评价）
实际工作中，当我们要在一个城市开发经销商前，首先应该考虑的是我的产品要在这块市场的哪些区域、哪个渠道进行销售，然后去寻找在目标终端渠道有供货网络的客户。至于实力吗——能满足我们设定的区域要求就够了，太大未必是好事
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