渠道与通路管理(ppt 53页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
渠道与通路管理
营销渠道建设与管理概述
渠道销售：上坡的球
营销渠道概念及功能
产业市场营销渠道的构成
渠道开发
设计一个渠道系统的四个步骤
分析顾客需求
建立渠道目标和结构
识别主要的渠道选择方案
对主要的渠道方案进行评估
选择销售渠道的经济性分析
渠道商分类管理与大客户销售技巧
客户细分的攻守模型
大客户销售的资源分配
大客户采购5要素
大客户拓展的六个关键步骤
销售机会的几个步骤
大客户分析步骤
大客户销售格言
最锐利的销售武器：赞美
对大客户的赞美
大客户销售的结果
渠道管理决策
培训渠道成员
解决渠道成员能力问题的4步骤
激励渠道成员
激励渠道成员，必须因人而异
评价渠道成员
渠道改进安排
满意与忠诚
“客户关怀”公式= SERV
渠道信用管理与应收账款催收
信用的定义
营销战略
赊销的十大好处
信用决策的成本与收益分析
收款管理部门的设置
收款谈判：债务人的种类
收款谈判：收款人的种类
收款谈判：债务人怎么想？
收款谈判：常见客户的拖延借口
四种收款谈判结果
Q & A谢谢您的参与!
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