成农营销技巧100问(ppt 47页)

主要内容
成农营销技巧100问
第一部分礼仪篇
1. 如何交换名片？
2.初次认识多名客户时如何记住对方姓名？
3.如何借用客户的办公电话？
4.握手的基本先后顺序？
5.着装、打扮应该注意哪几点？
6.同客户交谈时的眼神与坐姿？
7.交谈过程中有电话呼入应怎样接听？
8.见面时忘记了客户姓名怎么办？
9.肢体语言能传达哪些信息？
10.收款时应注意哪些礼仪？
第二部分拜访篇
拜访新客户前应该做哪几项准备工作？
2.拜访老客户前应该做哪些准备？
3.如果在客户单位门口遭到阻拦怎么办？
4.第一次拜访没有见到主要负责人能做些什么？
5.出门前你要对自己说什么？
6.拜访前要不要预约？
7.与同行业相关企业的人员一同拜访时应注意些什么？
8.何为完整的拜访前计划？
9.有必要初次拜访就将产品的所有特点都介绍给客户吗？
10.为什么要制定拜访目标？
11.制定拜访目标的重要性？
12.拜访目标的制定标准？
13.5次拜访计划是怎样来制定的？
14.屡次遭拒绝的客户如何进行预约？
15.做公司简介时应该怎样介绍？
16.我们公司有哪些主要特点？
17.我们公司的组织架构是怎样的？
18.我们公司的是什么类型的公司？
19.手提电脑在拜访过程中能帮我们什么？
20.怎样管理手提电脑内的内容？
第三部分产品篇
1. 我们公司总共有哪些产品可供销售？
2.公司各个产品在相应使用阶段的基本用量换算？
3.代乳王（610/310）教槽料的产品特点及使用阶段？
4.教槽料是如何解决仔猪断奶应激的？
5.颗粒教槽料与粉料教槽料的优势对比？
6.血浆蛋白粉在教槽阶段对哺乳仔猪的作用？(一)
6.血浆蛋白粉在教槽阶段对哺乳仔猪的作用？(二)
7.赐美健（LBC）有何特色？(一)
7.赐美健（LBC）有何特色？(二)
8.13311离乳金的产品特点及使用阶段？
9.血球粉与鱼粉的差别？
10.为何在使用13311\4326产品的时候建议客户添加脂肪粉？(一)
10.为何在使用13311\4326产品的时候建议客户添加脂肪粉？(二)
11.4312保育金的产品特点及使用阶段？
12.如何结合客户的现场情况来介绍4312能预防呼吸道疾病的特点?(一)
12.如何结合客户的现场情况来介绍4312能预防呼吸道疾病的特点?(二)
12.如何结合客户的现场情况来介绍4312能预防呼吸道疾病的特点?(三)
13.4313速大金的产品特点及使用阶段？
14.4313与4314两个产品有何区别？4313能否一直喂到商品猪出栏？
15.LS4314健美金的产品特点及使用阶段？
16.4325福多金的产品特点及使用阶段？
17.4326乳多金的产品特点是什么？最佳使用阶段是在什么阶段？
18.在什么情况下应建议客户在哺乳料里添加药物？
19.4327精旺金的产品特点及使用阶段？
20.用哺乳母猪料饲喂公猪的缺点是什么？
第四部分技巧篇
拜访新客户如何有一个漂亮的“开场白”？(一)
1.拜访新客户如何有一个漂亮的“开场白”？(二)
2.询问有哪些作用？
3.你推销产品的主要工具是询问与聆听，那么什么是封闭式问句？
4.什么是开放式问句？
5.什么是效益附加句？
6.什么是五个问题达成交易法则？
7.主动认识“决策人”周围的人有何用处？
8.如何拒绝“拒绝”？
9.如何开启客户的心动纽，找到兴奋点？
10.人的基本需求层次有哪几层？
11.如何增进与客户的友谊？
12.不能充分发挥现有客户的原因是什么？
13.人脉网络的重要性？
14.如何加深客户对你的印象？(一)
14.如何加深客户对你的印象？(二)
15.与客户沟通应避免的问题？
16.他人协助转介绍客户的交流步骤是怎样的？(一)
16.他人协助转介绍客户的交流步骤是怎样的？(二)
17.对团体进行成功推销有何准则？(一)
17.对团体进行成功推销有何准则？(二)
18.有效沟通询问的核心内容？(一)
18.有效沟通询问的核心内容？(二)
19.客户有哪些拒绝的借口？
20.如何辨别客户的拒绝？(一)
20.如何辨别客户的拒绝？(二)
20.如何辨别客户的拒绝？(三)
21.客户需要哪些基本待遇？(一)
21.客户需要哪些基本待遇？(二)
21.客户需要哪些基本待遇？(三)
21.客户需要哪些基本待遇？(四)
21.客户需要哪些基本待遇？(五)
22.准客户会对他目前的供应商满意些什么？(一)
22.准客户会对他目前的供应商满意些什么？(二)
23.对付“我得和XXX商量商量”得对策？(一)
23.对付“我得和XXX商量商量”得对策？(二)
24.如何对待竞争对手？
25.主导品牌的作用与魅力何在，应该怎样维护？
26.当你再行销过程中面临竞争对手巨大威胁时应持何种态度？
27.服务带动营销应该注意什么？(一)
27.服务带动营销应该注意什么?(二)
28.当客户有抱怨时，我们应该怎么做？(一)
28.当客户有抱怨时，我们应该怎么做？(二)
28.当客户有抱怨时，我们应该怎么做？(三)
29.怎样做一名聆听高手？(一)
29.怎样做一名聆听高手？(二)
29.怎样做一名聆听高手？(三)
30.如何推销新产品？
31.低价位产品就能吸引客户上门吗？
32.客户对“便宜”的心理定义是什么？
33.强有力的结束语有哪些？(一)
33.强有力的结束语有哪些？(二)
34.如何判断优秀的经销商？
35.如何提高沟通能力？
36.饲料经销商的有哪六大危机？
37.观念为什么重要？
38.职业化经销商必须拥有哪些素质？(一)
38.职业化经销商必须拥有哪些素质？(二)
38.职业化经销商必须拥有哪些素质？(三)
39.未来经销商有哪几大发展趋势？
40.怎样做新型经销商？
41.成功经销商的八大素质？
42.如何派发公司的文字宣传品？
43.沟通有哪些作用？(一)
43.沟通有哪些作用？(二)
44.沟通有哪些障碍？
45.如何正确处理饲料销售中的十大关系？(一)
45.如何正确处理饲料销售中的十大关系？(二)
46.收帐高手秘诀？(一)
46.收帐高手秘诀？(二)
第五部分勉励篇
1. 销售这一行业的优点？
2.为何自己会失去信心？
3.不能认真聆听的原因有哪些？
4.我们失去客户是怎样造成的？
5.问问题的三大原则？
6.成功的绊脚石有哪些？(一)
6.成功的绊脚石有哪些？(二)
6.成功的绊脚石有哪些？(三)
6.成功的绊脚石有哪些？(四)
7.怎样判断自己的销售能力？(一)
7.怎样判断自己的销售能力？(二)
8.正确认识培训工作？(一)
8.正确认识培训工作？(二)
9.如何在业绩不佳时调整自己？(一)
9.如何在业绩不佳时调整自己？(二)
10.成功推销之道­——做金新农最优秀的营销员!

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