销售兵法学员版(ppt 64页)
所属分类：营销人员管理
文件大小：1368 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
主要内容
新时代的销售
传统的营销方法
新时代的营销方法
行销人员要学兵法
攻心销售兵法
第一篇：天时、地利、人和
天时
地利
人和——建立客户信赖
建立客户信赖是销售的第一步
决胜三分钟——建立良好的第一印象
如何创造良好的第一印象
建立信赖感的原则
人和——建立客户信赖
天时、地利、人和
销售前准备的内容
二、“软件”的准备
知己知彼——需求
需 求 的 冰 山 理 论
寻找需求的步骤
提问的方向
寻找需求的三个一样
总结
提问式销售，连环发问必杀四式
提问式一招四式连环发问解密
小组发表
请回答
捕捉顾客成交的时机
第四篇：不战而屈人之兵 ——催眠式销售技巧
催眠销售认知篇
催眠式销售准备篇
催眠式销售说服篇
催眠式销售技巧
互动练习：
拒绝的公式
解决的方法：
抗拒处理的重要原则
课程总结
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
